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2012年全年工作总结暨2013年年度发展战略思考(节选)

2012218日全天,2012年全年工作总结暨2013年年度发展战略思考会议召开。上午会议时间由策略架构、商业影像、视觉包装、营销传播四大部门的所有员工自由交流,畅所欲言,从不同角度阐述自身职业规划、及对公司事务战略层面的思考。

下午的会议时间,由品牌创始人@形形色色卢长银 做全年工作报告,从战略高度谈收获、谈突破,详细解析了2013年形形色色的六大关键词,并为2013年做六大布局,最后以“冲刺2013”作为总结陈辞,鼓舞全体形形色色人向“影像视觉解决方案定制专家”全力冲刺。

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全力冲刺2013


介绍职场读物


自制吐槽大会


感悟来到形形色色第一年


详谈发展


感慨自我成长


虚心接受建议


提出不同意见


感恩工作伙伴


放弃公务员,选择形形色色


从自身找问题


控制运营成本


告全文节选如下:
  

大家下午好!

2012年10月25日,形形色色的七周年,感觉好像才刚过去不久。从05年到12年的这个七年,虽然说一路走来并不容易,但也是必然的。只要没有出差、没有商务活动,我在办公室里的时间,平均超过12个小时。在这12个小时里,我会看很多新鲜的资讯、会读很多图、也会研究我们的影像市场。

我时常问我自己:7年了,凭什么我们还屹立在这里?凭什么每年都有新的优秀人才,加入我们的团队?凭什么每年的设备器材,越用越好、越用越贵?凭什么在我们发展的过程中,有那么多客户和供应商,愿意和我们携起手来一同走下去?……

越是深入思考,我的答案就越清晰!同志们,发展的势头好了,脑袋中的那根弦,却越绷越紧了!肩上的担子重了,可步伐却越走越快了!为了成为独一无二的“影像”专家,我们必须比以往任何时候都更加团结、更加有冲劲!比任何时候,都更加迫切地渴望“成功”!也许要实现这些“成功”,我们必须付出十倍、百倍的努力和辛苦。收获成功的那天,我们就会意识到,这些付出,都是值得的!我们要让在座的各位都感到幸福!

7年间,形形色色经历了两次“变革”:从“广告传媒”到“品牌形象”,从“品牌形象”到“影像视觉”。这是一个精细化发展的过程,看似业务范畴缩小了,但实际上专业定位更加准确了,更加符合“形形色色”品牌发展的思路和布局了。

2013年,是一个新的开始。我们要思考和谋划的,是企业“战略”层面的发展。

2012年全年工作总结

<谈案例谈得失>

首先,我们总结一下2012年的部分“得与失”。这次我们换种形式,用“谈案例”的方式,审视一下去年的部分重点工作。每个案例讲完了,大家只要有想法,都可以举手谈一谈!畅所欲言!

 

第三谈谈突破

【第一个突破的案例】

对于这次“太阳雨太阳能2013年优秀经销商年会”,我们首次尝试提供客户“创意拍摄方案”。我们直接约见太阳雨总裁陈荣华先生。前后20分钟就把项目敲定了。现场的过程和气氛,之前已经给大家重现过了,表述地很生动、很到位!

我们的这份方案直接向决策者提报,再在方案认可的基础上“报价”,最后通过市场部详谈执行细节。“十年战略合作伙伴的情感纽带+完全市场化的操作流程”,事实证明,这种策略是正确的!这才是今后两家企业合作的“双赢”思路!

突破的心得:必要时走上层路线;创新永远不能停止。

【第二个突破的案例】

我们全程策划一家合资企业的大型仪式和活动。我们向客户决策人提案的40分钟过程中,客户非常有耐心且认真地看了我们的PPT。事实证明,这次的行动也是成功的!

今后,我们便有了服务大型工业企业的成功案例,我们的团队也有了服务大型工业企业的宝贵经历。是什么带来了这笔订单,是因为在日出东方上市酒会上,客户决策人目睹了我们团队专业的工作状态。

突破的心得:品牌传播要永续。

 

第四谈谈收获

【第一个收获的案例】

线上的展示渠道中,形形色色官方网站已经建成。严格要求,过程有些差强人意,但是起码我们有了一个综合的展示平台,至少它是一个完全自主的展示渠道。形形色色官方微博已经基本成型。也算是红红火火地走过了它的2012。昨天,我还听到大家在讨论三级页面什么的,非常好!

收获的心得:线上营销很重要。

【第二个收获的案例】

四季沐歌二期工程蓝色影调的影像创新,对于我们商业影像部门来说,是一个全新的尝试。“以成果论英雄”,这一创新成果已经成为“成熟”的影像产品。2013年,它的使命就是“扩大规模”、“模式复制”。

虽然我们在销售的过程中,遇到了一点点挫折,但是大家仍然要坚定地朝这个方向进发。下面,就是图片采集部、视频采集部的各种航拍表演了!

收获的心得:创新是工作的使命。

 

 

2013年年度发展战略思考

<合力创赢>

今天以前,我一直在思考:2013年对于形形色色意味着什么?这一年,是我们形形色色成立以来,布局架构最合理、团队实力最强劲、发展思路最清晰、未来前景最期待的一年。我对形形色色这个品牌的未来,越来越有信心!同志们!你们有没有信心?

企业是一个组织。德鲁克说,“组织的目的是使平凡的人做出不平凡的事”。形形色色就是一个组织,形形色色也希望每一位原本平凡或不平凡的人来到这里后,都能干出一场不平凡的事业。想要干出一场事业,就需要一个核心且唯一的目标。然后把所有人的思想,都统一到这个目标上来,彼此成为一条战线上的“战友”。

我还要再次强调,今天这场会议的目的,不是批评、不是说教!目的是借这场会议,让大家看清公司的发展目标和战略布局,让你们找准在公司的定位和发展方向。将大家这么慎重地聚在一起,并不容易。所以希望大家能在这次会议的内容里,找到自己的未来。请你们告诉你的组织,告诉你的“战友”:你想成为什么样的人,你能成为什么样的人;你能为组织奉献什么,你能为他们奉献什么。当然作为回报,组织必然会给予你想要的。因为无论是物质财富还是精神财富,都是你们自己创造的!

 

一、仍需铭记的企业文化关键词

2012年年初,我们规整出了公司的愿景、使命、定位、核心理念、经营理念和战略布局。2012年一年中,我们的团队确实在工作中融入了这些企业文化关键词。但是贯彻执行得还不够到位。2013年还需要加强。

在这里,我还要重申一遍:

公司愿景:创造品牌形象力

公司使命:用影像视觉创造品牌之美

公司定位:影像视觉解决方案定制专家

公司核心理念:创新、专业、沟通、感恩

经营理念:创造一切资源为客户提供有价值的品牌传播

战略指导思想:弘扬形色精神专业引领巿场塑造全新形象创造服务价值

 

二、2013年“六大”关键词解析

1、文化创意产业

《国家“十一五”时期文化发展规划纲要》明确提出了国家发展文化创意产业的主要任务,全国各大城市也都推出相关政策支持和推动文化创意产业的发展。阿特金森和科特在1998年便明确指出,新经济就是知识经济,而创意经济则是知识经济的核心和动力。美国人甚至发出了“资本的时代已经过去,创意的时代已经来临”的宣言。美国的创意产业是走在国际前沿的,他们创造了庞大的文化产业帝国。

我们必须紧紧依靠国家政策,然后向先进的国家和地区看齐,这样才能在最短时期内,将我们公司提升到文化产业的一个较高平台上。看齐的标准,国际上以美国为标杆,国内城市中就以上海为标杆。

 

2、影像视觉解决方案定制专家

影像视觉

“影像”和“视觉”,是我们形形色色的核心产品。生产这两类产品的两个部门,一个是张指导带领的商业影像部门,一个是方指导带领的视觉包装部门。这两个部门就好比是日出东方的研发部门,每一幅影像、每一份设计,都是研发出来的“产品”。

策略与传播,对这两个部门起到的是什么作用呢?策略,是为了这两类产品提升附加值的,这两种产品在策略的引领下,就会变成市场需求的商品和艺术品。传播的目的,则是将这两种产品推向市场,通过在市场中的“摸爬滚打”,印证这两种产品是否具有很高的市场价值。

从“策略架构”到“商业影像”到“视觉包装”到“营销传播”,这4个25%是形形色色所独有的、难以复制的全产业链式的布局模式。单单依靠任何一个25%,都无法拿下我们的客户、我们的市场。

解决方案

解决是我们的目的,方案是我们的手段。如果问题出现或预见到问题的出现,就需要现场或提前想出办法,将这些问题解决。解决的途径是什么,就是我们的方案。

首先这些解决方案需要明确受众,显然我们很容易的就能理清我们现有的优质客户和资源。接下来就是针对这些客户和资源,深入了解和分析他们的需求、他们的问题,然后提出解决的方法,最后形成可以执行的完善的方案。解决方案是理性的、客观的。为什么要走“近”客户、走“进”客户,用句流行语说,就是为了“接地气”。接地气的解决方案才有执行性。

形形色色的解决方案的核心只有一个——就是“影像视觉”。但是,我们可以依靠这个核心“打天下”,为各种领域的各种企业,提供不同的解决方案。这就是我们的价值所在!

定制专家

    “定制”一词起源于伦敦中央梅费尔的一个购物街区——萨维尔街。这条街被称为“西装裁缝业的黄金道”,来这里光顾过的客人包括温斯顿•丘吉尔(政治家、画家、演说家、作家以及记者,1953年诺贝尔文学奖得主)、拿破仑三世(法兰西第二共和国总统,法兰西第二帝国皇帝)以及穆罕默德·阿里·真纳(巴基斯坦之父)。从这些喜爱定制服装的绅士身上,我们可以知道“定制”这两个字的价值是多么高!

我们以影像视觉为核心产品,为客户提供定制化服务的价值,就在于我们会考察市场的需求,以市场需求和发展动向为风向标。并且从客户的实际需求出发,针对不同类型的客户,提供只属于他们的独特的“影像视觉”服务。

“专家”是我们的后盾。“专家”的基础是“专业”。他们必须是在某个特定行业里积累了一定经验的、在一定群体中具有标杆性的人物。或者有过硬的专业技能、或者有能言善辩的口才,归根到底必须要有“一技之长”。倘若我们出现在客户面前的,是一个“非专家”形象,那么我们在销售我们的产品时的任何说辞,都是苍白无力的。这样,会丢失所有的优质客户资源!

 

3、统一的价值观

德鲁克说:“组织必须拥有价值观。可是,人也需要拥有价值观。要在组织中发挥应有的作用,我们的价值观必须与组织保持一致。我们的价值观不必完全一样,但是,必须足够地接近,这样才能和谐相处。否则,我们不仅会遭受挫折,而且也不会创造出优异的成绩。”

郝志强说:“这个世界不是你影响别人,就是被别人影响。不是你给别人洗脑,就是别人给你洗脑。既然你认同这个企业,感觉志同道合,就好好干吧,还有什么比做自己认为有价值的事情,更有成就感,更有乐趣的呢?”

所以,我们的员工,如果你们认同形形色色,就必须无条件的服从这个组织。只要你服务这个组织一天,就请努力将自己的价值观与企业的价值观保持一致。甚至于,任何一个普通员工都可以站在管理者的角度,思考一些问题。这样,可以帮助你们更快地了解这个组织的价值观。

 

4、从“谋生”到“盈利”

按照需求层次论来说,我们已经度过了从生理需求开始的后面三个时期,进入第八年的发展,应当是到了“自我实现”的阶段。那么作为企业,什么才能证明已经实现自我了呢?“盈利”就是最核心的表现形式。

 

5、优化 升级 转型

制度和服务要优化

制度。形形色色不缺制度,但缺少对制度的执行力和服从性,这也是目前组织管理中比较薄弱的环节。《员工手册》编写出来了,但是还处于试行阶段,还需要不断完善和修正。而且权利和义务是平等的,大家不要只看到权利而不尽义务。没有尽到义务的员工,凭什么向公司索要权利?我们的团队永远不会接纳一个永远只站在自己立场思考问题的员工。

服务。服务不仅是指外面的客户,老板是客户,同事也是客户。日出东方行政部部长、工会主席杨井奇说过:“老板就是我们最大的客户”。而我们所讲的服务,也不仅仅局限于项目执行过程中的服务,项目开展前也需要服务,项目结束后也需要服务。开展前的服务,是为了赢得客户;结束后的服务,是为了留住客户。服务就得要有预见性、及时性和持续性。

人才和设备要升级

人才。2012年,走了一些员工,来了一些新人,我们的人才团队也在不断升级中。2013年,还需要加强人才队伍的建设。在座的各位,你觉得你能多做的,不要少做;你觉得你能做得“非常好”的,不要做的“普通好”。能者多劳,多劳多得。一份耕耘一份收获,也可以认为是一份耕耘一份收入。

设备。从2010年到2012年,我们在设备上的升级投入。可谓笔笔大手笔。大家可以对比一下你们所了解的其他公司的设备。四季沐歌十周年庆典,我们用40万买了松下P2-3000;2011年8月份在北京航天城拍摄杨利伟,我们花15万买了一套佳能EOS-1DMark Ⅳ;2012年日出东方上市酒会,我们又花了60万购置了一套哈苏H4D-60。目前,视觉包装部门拥有4台苹果一体机,策略架构部门拥有一台苹果笔记本,营销传播部门拥有一台苹果笔记本、两台iPad。今年,2013年,设备还要升级!但是设备升级的背后,是如何让这些设备“物尽其用”。钱不是省出来的,是赚出来的。比如花掉1万块购置了一台苹果电脑,我们首先不是感叹价格不菲,而是要思考怎样在最短的时间内,运用这台电脑把1万块赚回来。

思想观念要转型

思想观念。思想不转变,观念不转变,层次上不去。思想观念必须解放。固执、固化,都是提升层次的最大束缚力量。……我们还有一批85后的年轻员工,思想上最开放,我们大家可以看看他们身上有什么优点是可以学习的。有的很有冲劲,做事风风火火的,胆子也大;有的头脑比较灵活,眼睛转得比较快;有的很实在,性格比较随和;有的有力气,外出扛设备的时候,汗流浃背的也从不退缩。这些都是年轻人身上的优点。当然,他们身上还是有缺点和不成熟的地方。我们的思想随时都要学会清零,这样看问题就会更加清晰透彻,心态就会更加平和。奥巴马说,当总统是因为想要做事,才会需要“总统”这个平台。现在,形形色色为大家创造这样一个平台,有足够大的空间可以供你们自由发挥,你们是否有这个信心?

 

6、形色创意

四个标准

好的创意有四个标准:1,Branded,属于品牌的;2,Needed,被需要的;3,Simple,通俗易懂的;4,Surprising,让人大吃一惊的。

创意这种东西,就像是“神来一笔”,随时随地都会出现。比如在洗澡的时候、比如在半梦半醒之间。既然出现了,接下来就要经过深思熟虑,然后加以延伸。但是这“神来一笔”的前提是,你有足够的积累。作为一个从事创意产业的人,我们必须学会去感受、去表达,然后结合我们的专业和认知,将这些对创意的体验和感受,变成我们自己的富有价值的影像视觉产品。

什么是“好创意”

这个复杂多变又迅猛发展的时代,决定了摆在我们面前的,不是“做还是不做”的选择题,而是“必须要做、但如何做的更好”的主观题。我们是一家以全产业链服务为核心的影像视觉供应商,我们不仅卖的是服务,更重要的是卖创意。例如“非常规镜头”,是我们在2012年重磅推出的创意。目前,我们拥有一支15mm的鱼眼镜头,一支17mm、一支90mm的移轴镜头,以及500变焦镜头和100微距镜头各一支。这么多可供我们创新的武器,我们还有什么理由不去做得更好呢?

被需要的价值

创意,既有理想主义成份,也有现实主义成份。没有最好、只有更好;没有最好,只有最适合。对于客户,什么才是一份有价值的方案,什么才是一个有价值的产品,就是“被需要”。德鲁克说,“创新”在于是否为客户创造出新的价值。我们的知识结构要创新、眼光见识要创新,服务意识也要创新、影像视觉产品的技术研究更要创新。只有永续“创新”,才能永远被客户需要、被市场需要。

2012年,我们不断地在丰富自己的眼界,以增强我们创新的动力。为日出东方在上海、北京、连云港三地四场举办的上市酒会提供全程影像服务、参观哈苏上海大师展、体验拍摄北京大学、上海浦东以及全国各地拍摄太阳雨和四季沐歌的标杆工程……每一次经历都是独一无二的,都是在为下一次创新蓄积更强大的力量!

 

 

三、“六大”战略布局

回顾2012年的整体发展情况,可以总结为三个坚持:第一,坚持推进品牌建设,通过打造有核心竞争力的品牌和产品,深入市场、稳定市场、巩固市场、扩大市场;第二,坚持培养和维护核心大客户,不贪多,力求稳;第三,坚持核心产品,也就是影像视觉产品的研发。围绕这三个坚持,2013年,我们还要不断提升内在的核心竞争力,建立品牌势能。

我为2013年总结了六个战略发展。

 

1、架构战略

4个25%的深化

这次会议,我要再次强调4个25%的重要性。形形色色的每一位员工,都要在这4个25%中找到自己的准确定位。

影像和视觉,作为核心研发部门,要形成高质、高产的规模性生产模式。人才团队的建设更要加强,并且人才与人才之间要形成差异化竞争。比如影像采集部,对太阳能工程、静物和各类会议的拍摄,是具有绝对优势的,那么以后就可以成立“影像一部”,就专门负责此类拍摄。2013年,我们将大举进攻高端商务人像的影像市场,类似这种面对高端客户的影像拍摄,首当其冲的就是具有三十年经验的创始人来组建拍摄团队。因为这类型的拍摄,我们团队的其他人是肯定驾驭不了的。再比视觉包装部,在提升整个设计部发展的同时,特别要专注创意类的设计。影像加工部修图师在自己的发展道路上,要心无旁骛地将图片的精修做到极致。因为无论是公司发展还是个人发展,都要有核心的专业和技术。

到此为止,好的想法已经变成了好的产品,如何把好的产品变成好的资本,就需要营销传播部门给力了。营销传播部门需要和策略架构部门合力协作,因为影像产品的生产,必须要建立于市场和客户的需求,也就是必须要“接地气”。

项目经理负责制

2013年,我们必须推行以“项目经理”为核心的项目执行制度。在4个25%的框架内,按照业务类别的不同,由不同的项目经理组建团队。项目经理必须要在合理的预算范围和时间内,优质地完成全部的执行工作。在团队中,项目经理统筹整个项目的运作,从前期调研到最终项目总结,其他组员进行配合。项目经理需直接与客户进行对接,以避免由于客户经理没有深入了解项目进度和项目核心价值,而导致对接中的缺失。客户经理只需要在公司的框架下,与客户谈价格,专业上的工作由项目经理全权负责。

2013年,最先要以项目经理的身份严格要求自身的,是每个部门的指导。指导不是那么好当的!你们必须有自我培养、自我锻炼的意识,必须做得比普通员工多、想得比普通员工远、承受比普通员工更大的压力,同样肯定会收获更多!

 

2、人才战略

德才兼备

能够作为榜样和表率的人才,身上必须具备两种素质:第一个是德,第二个是才。德,是道德、是品德。要对工作没有私心,凡事能够做到公平、公正、公开。才,是才能、是专业。做的东西要让老板放心、让客户放心、让团队放心。

在我们公司,目前大部分员工能够担得起“德才兼备”这四个字。但优秀的不是很多,优秀作品很少,我们在公司确定的优秀的人才,他们两人身上的闪光点,你们也许看不到,但是我都看到了!因为我关心每一个员工,我希望每一位员工都好。不光是他们俩,包括你们所有人!

个人定位

2012年下半年,我们细分出9大部门:策略架构部、图片采集部、视频采集部、设计包装部、影像加工部、公关传播部、对内联络部、对外沟通部、计划财务部。每位员工也为自己定义了岗位职能,以及表达了自己的一些想法。

经过了半年的实践,大家已经基本能够按照各自的岗位职能,较好地完成自己的工作。不过还有一些员工并没有找准自己的定位,希望在新的一年里,对自己的未来还没有什么规划的员工,与你们的部门指导对话,请他们协助你们找准你们自己在团队中的定位。

“制度约束”与“员工自治”并行

乔治·布朗,是芝加哥顾问公司Blue Canyon Partners的首席执行官,他说:“员工对改革的抵触是导致新战略失败的最大单一因素。”这家公司是为财富500强公司提供咨询的。最近,他完成了一项关于“如何让改革更具说服力”的研究,详细研究了什么可行、什么不可行。

这项研究产生四大结论:第一,外部力量很少会导致一项战略性调整失败,内部抵触或缺乏领导力才是真正的影响力;第二,要进行一项重大变革,最高管理层必须要经常参与到给员工鼓劲的过程中来;第三,负责执行新计划的团队最好是公司里“最优秀的团队”,而不是那些连自己的工作计划都安排不好的人。第四,在规划重大改革时,一定要预估到将会发生“因为改革的影响范围过广而出现超出预先设想的情况。

公司不会因为员工的抵触而放弃优秀的改革方案,所以大家不要有“维持现状”的心态。“优胜劣汰”是铁一般的定律。2013年,对内联络部要严格按照公司制度,约束每一位员工的行为。每一位员工,也要自觉遵守公司的各个规章制度。

形形色色也是相同的出发点,我们的制度不光是进行约束的,同样也是进行保护的。我们希望,依靠每一位员工将制度健全起来。因为约束不是最终目的,而是为了让大家养成一个良好的工作习惯,这也是职场的基本素质。无论你们是在形形色色服务,还是跳槽去其他的企业,对于你们来说只有好处、没有坏处。

拿来一点保留一点抛弃一点

山外有山、人外有人。井底之蛙是看不到外面的世界有多大的,我们必须时刻拿自己和别人“比”。比专业、比态度、比素质、比用心、比聪明。在“比”的过程中,看到别人身上的优点,要不客气的“拿来”占为己有,根据自身的实际情况,剔除不好的,保留下适合自己的、对自己有益的。这才是聪明人的做法。

这里还要强调的是“观察”和“研究”,脑子要跟着眼睛转。看到眼里、记到心里。有时候客户讲话,是有双关语或者是话里有话的,我们要学会“听话”,听客户真正想让你知道的东西,不要很肤浅的只听表面。缪文君之前发了个关于“思考”的微博。在这里我想告诉你的是,大部分时候别人是代替不了你思考的,你必须学会自己思考问题,在弯弯曲曲的道路中,找到最终正确的方向。

各司其职

工作不是机械的做事,完成每一项任务,都需要动脑筋。每个岗位必须明确自己的工作职责。比如第一个25%策略架构,需要研究客户、研究市场,作出“好”方案;第二个25%商业影像和第三个25%视觉包装,就要在好方案的基础上,研发出“好”产品;最后一个25%营销传播,把这些“好”方案和“好”产品,销售出去,尽可能多地让人看到它们、了解它们、喜欢它们。

在形形色色,我们只做能够快速达成目标的事情:跟业绩相关的部门-策略架构、营销传播,目标就是“客户”;跟研发相关的部门-商业影像、视觉包装,目标就是市场;跟资金相关的部门-财务、行政,目标就是“成本控制”。只有当我们所有人明确了自己的职责,才能把工作做“好”。

 

3、资源战略

老客户的维护和新客户的开发

客户维护和开发的重任,主要在第四个25%——营销传播的肩上。每个人都有各自的侧重。配合起来,成立小组,有的主要维护南京本地的客户资源。有的主要走线上的客户营销,要好好利用我们的网站、博客、微博。

那么如何开拓客户资源呢?比如在老的客户身上挖掘新的资源。现在就是个非常好的时机。我们的网站成型了,博客和微博都成系统了,每本期刊都是一枚重磅炸弹。有了好的展示平台,只要我们有针对性地把我们的影像产品,通过这些传播渠道传播给我们的客户,就达成了销售的目的。

优质的供应商资源

我曾经和日出东方董事长徐新建说过,他们企业需要感恩的不仅是经销商,应当还有供应商。因为一旦这些供应商没有提供给他们优质的生产原料,他们一样生产不出好的产品,再好的经销商也是“巧妇难为无米之炊”。我们的企业也要感恩供应商,比如梦工场、比如35互联。一个是我们的影像供应商、一个是协助我们公司建设官方网站的供应商。

 

4、竞争战略

外部竞争·与客户竞争

我们必须看到,客户是在进步的,我们不能用老眼光看待他们,这样会妨碍我们的发展。肯定客户的进步,同时也是对我们自身的促进。我们的进步必须比客户快,在专业领域懂得的知识必须比客户多。我一直强调,日出东方的徐新建董事长是个非常善于学习的人。所以我们必须走在影像视觉领域的前沿,等到客户赶上了我们,那么我们就没有什么存在的价值了。这是与客户竞争。

外部竞争·与同行竞争

    在中国,做商业影像的公司成千上万,我们每天都在和这些公司赛跑,还必须努力保持跑动的速度,跑赢这些公司。我们的官方微博关注的同行摄影师,经常会发布一些好的照片。我们的影像采集部的员工们看到这些好的照片,有没有触动?有没有惭愧?我们的好东西在哪里?

内部竞争·与同事竞争

通过竞争,优胜劣汰,提升工作效率。我们的公司不大,不是国企,不是机关单位,养不起“闲人”。所以我们每个人必须明确自己应该做什么,能够做什么。大家可以在工作的间隙,观察一下你们周围的同事,他们都在做什么。或者通过工作计划表,参考其他部门的工作:比如策略架构部一般花几个工作日完成一本画册文案,设计包装部花几个工作日完成一本期刊的设计,图片采集部需要花几个工作日才能拍完南京所有的“桥”……

通过计划,约束工作中种种“不专业”的行为;通过计划,提升每一位员工的工作效率。工作计划依旧由米雪负责。你的职责不仅是将每个部门的计划汇总,还要去跟进所有部门的工作进度。因为所有的工作进度都会影响到我们与客户的对接。

 

5、品牌战略

“五个一”工程

“五个一”工程是:一个网站、一个博客、一个微博、一本期刊、一个微信。

2013年1月1日,形形色色官方网站(www.various.cn)正式上线;2011年,郑指导的加入让博客开始系统运作;2012年年中周涓涓的加入,让微博有了专门的负责人员;从2010年8月的第一本期刊《创造一切资源为客户提供有价值的品牌传播》,到2013年最新的《红红火火的太阳雨》、《日出东方感谢有你》,我们已经拥有了6本期刊。

2010年以来,我们在前四种媒体上的投入,无论是人力还是财力都是巨大的。但同时也收获了品牌的影响力。事实证明,这些媒体的传播效果非常有效。并且在2013年这个效果还要更明显。我们要通过潜移默化的影响,让客户从知道了解认识信任合作。

微信,是2013年需要最新打造的媒体传播方式,我们要立刻行动起来。

创始人品牌

目前来说,我们的影像团队中,只有品牌创始人才能真正称为“专家”。我们必须加强对创始人品牌形象的传播,从而促进整个团队的品牌发展。

创始人有超过三十年的专业影像经验,以公司目前的规模,以“企业管理者”的形象去传播,不能对公司的品牌起到促进作用,但“影像专家”这个身份是可以大做文章的。2013年年初,我们四个25%,要合力将这个事情,作为一个大项目去操作,将这个事情落地执行。

团队品牌

如果将我们的每个指导单独传播的话,第一,不利于团队的发展;第二,个人都还不能单独具备这种实力。所以在客户面前、在市场面前,我们都要以团队的姿态出现。就像我们在拍摄太阳雨经销商年会和日出东方员工大会的时候,我们都是以“组”为单位向客户报价的。我们一定要淡化自己的弱势,推销我们的优势。

2013年的当务之急,是要把品牌创始人、公司、团队这三个品牌“经营”起来,而且需要4个25%的合力。“天下大事,必作于细,天下难事,必成于精”。把每一件简单的事做好,就是不简单;把每一件平凡的事做好,就是不平凡。2013年,我们要继续提升企业的品牌影响力。

 

6、营销战略

营销队伍的组建

新一年最迫切的一项工作,是加强销售队伍的建立。经过2012年的观察和实践,很多员工,都能成长为好的、优秀的销售人员。

2012年,我们的销售队伍开始逐步加强,但是力量还不够,培养销售人才和引进销售人才,要同时进行。2013年,成立至少3个销售部门,把我们的影像产品强势地推向我们的目标客户和潜在客户。公司内部也要比拼,大家形成互相竞争的形态。这样,2013年的发展步伐,肯定会迈得非常大。

 

 

总结陈辞

<全力冲刺2013>

2012年10月25日,形形色色从第七迈入第八个关键发展年。逆水行舟,不进则退。原地踏步就是退步。我们在和市场赛跑,也在和客户赛跑,更在和身边的人赛跑。我们必须把每个人都当成自己的潜在客户,也要把他们视为自己的学习榜样、竞争对手。

2013年年初,业务在红红火火地进行着,但是同时也透露出很多信息:市场依旧是严峻的,挑战在逐渐逼近,除了不断创新和不停实践,我们还能靠什么成为“影像视觉解决方案定制专家”?

希望大家记住:只要坚持一个方向,并且全力向这个方向冲刺,最终就会到达目的地!


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